I have sold millions of fresh roses and fresh flower bouquets in the retail market successfully for 32 years. I bought a retail nursery and florist across the street in one of the largest cemeteries in Connecticut, along a busy route in which several thousand cars were laid every day. At first I did deals with all wholesale wholesalers, and then I began to undermine the prices of all the flower shops in the state. My main goal was to create a client base that would often buy flowers “just because”. My customer service was created with more friendly staff from a large number of super persons and business knowledge that people simply liked and helped them to satisfy their feelings. My motto to my employees was to tell them that we not only sell roses and flowers, but mainly, We sell Love, we sell feelings! My obsession with quality and customer service was so successful that it spread throughout the community and the state.
Wow, I remember a week with Valentines with a staff of more than 50 wonderful employees wrapping and boxing roses during the day and night, get ready for the rush of the year. I was so careful with every dozen to prepare everyone, as it was for my mom or wife. We overthrew all the roses, cut them under water to moisten them in accordance with the “Chain of Life” procedure. They re-moistened them in solutions to further guarantee and extend the life of the vase. Our 4,800 dozen roses that we sold this week were our best ad until the end of the year. Heck, they rented for more than 10 days, which amazed our loyal customers. What a great feeling to know how many people we made happy.
Selling flowers in strategic places has become a very profitable retail business for many entrepreneurs. These entrepreneurs use the market, which for the most part is impulsive. Many people buy flowers on the spur of the moment, and the presence of a flower supplier is usually their source of inspiration.
Very often, men who go on a date will see a seller of road flowers and suddenly find the idea of taking flowers with them quite attractively. The same is true for many men going home from work. If they marry, these men often buy flowers from road dealers for their wives. Flowers are fresh, attractive, and a package for sale, and not as expensive as an arrangement with a florist, and the buyer does not even need to get out of his car. Women are also potential customers for flower suppliers. A woman will buy flowers to add color and decoration to her house or apartment, or sometimes just to cheer up a friend. In any case, the purchase is usually made on impulse, as the presence of a supplier of flowers is thinking about.
Running a business vending with flowers is easy. Previous experience is optional. It requires only a minimum initial investment, and you do not need a lot of equipment. You will need an adequate supply of fresh, attractive colors, a good place to sell, and a cheerful mood. In the end, you will deal directly with people, so a good mood is a necessity. You can start as a home investment operation for as little as $ 300. If you live close enough to the market you want to reach, your own garage can serve as storage space as well as your preparation site. Your operating expenses will be minimal, and you will have the opportunity to realize high profits.
Depending on the size of your investment (both time and money) and the size of your shopping area, business vending in the field of flowers can cost from 20,000 to 175,000 US dollars per year. This can be an extremely profitable business if you choose your stores correctly and offer only fresh, attractive flowers.
BUSINESS REVIEW
The success of any small business depends on several key factors. Perhaps the most important thing is the ability to be a good business manager. Despite the lack of experience required to start a flower business, some small business management training may give you the edge you need to ensure success. Most colleges offer evening courses in small business management, and if you are not confident in your knowledge and business skills, registering for such a course would be a good idea.
Below are the other main steps involved in the successful business of selling flowers:
(1) Know your market. Proper knowledge of your market will allow you to customize in the best places. You need to know the areas with high traffic, as well as the time of day when traffic movement reaches its maximum, to take advantage of a roadside operation. You will also need to explore other potential places, such as restaurants, shopping centers, local festivals and flea markets.
(2) Get a reliable source of fresh flowers. Your business depends on the quality of your product. And since you sell flowers, they must be fresh and attractive. You must find a quality wholesaler and establish a good working relationship. You should also have some knowledge of the types of flowers that people most often buy from the seller.
(3) Set the working preparation area. Ideally, your training zone should be located in the center of your sales territory. The required space should be sufficient for storing flowers and materials used for making bouquets, as well as for the preparation itself.
(4) Take the right help. If you are not planning a one-person operation, you need to hire some reliable helpers. The people you hire should be outgoing and trustworthy with the ability to communicate with customers professionally and politely. If your flower vending business is successful and profitable, you will probably need help from other people. One example is the successful supplier of flowers in Washington State, which uses young people, pays them a minimum wage, and enjoys a lively business in several key places.
(5) Advertise and promote your business. Effective advertising and promotion can help generate sales and profits. Knowing how to advertise and promote your business, especially at the beginning, is a key step in the success of any business operation.
All of these steps can be taken with reliable small initial investments, and your flower business can operate and make a profit in just a few weeks. However, potential entrepreneurs should also be aware of and abide by any rules and regulations that apply to this particular business in their field.
Depending on the location (s) of your flower business, you may need a license to operate. If you are planning to create a trade stand for flowers on a city street or any roadside operation within the city, you will most likely need permission. It is best to consult a trusted attorney or contact the business license department in the city where your market applies to find out what licensing requirements you must meet.
If you plan to sell flowers in restaurants and nightclubs, there is usually no need to have a license. In addition, if your roadside operations are outside the city, you probably will not need a license, as most countries do not issue them. Again, you should consult your attorney or the appropriate licensing authorities in your area before you start selling flowers.
Another consideration for the new business owner and employer are taxes. As a business operator, you will be responsible for collecting and shipping various state and federal taxes, as well as certain taxes that you will have to pay yourself. If you are not familiar with your tax responsibilities as a business owner, contact a qualified accountant or contact your local IRS office for information.
You should also consult with an accountant regarding the type and location of accounting and accounting that is most suitable for your flower business. Of course, reports on your business operations are useful for successful business management. These records should be as accurate and consistent as possible to establish any tax liability. They should include business income, payments, loans, and any information about employees. Like any other information required by federal, state and local regulations.
EQUIPMENT AND INVENTORY
Since the flower business does not require an abundance of complex equipment, start-up costs can be minimized. Basic equipment should not cost more than $ 200 and can usually be found in a wholesale florist supply house. You can also purchase your accessories and equipment from several companies that serve florists. You should be able to find a complete catalog of such firms in your local library. You can also contact several florists (not necessarily in your market) and get this information.
To prepare your flowers and floral arrangements, you will need streamer scissors and a supply of cellophane or floristic fabric. You will also need plastic buckets to keep flowers in the water and fresh during transport, as well as on your trading floors. To prepare flowers for sale, you will need a preparatory site. This area should be cool and shady so that your flowers are as fresh as possible. As mentioned earlier, the most preferred place is central to your sales area. If your own garage fits this description, you will not have additional rental costs.
Your preparation zone will require several storage containers and a table. Some refrigerators may be necessary, but since most flower companies buy their flowers on a daily basis and sell them as quickly as possible, this storage requirement should not be excessive. However, in the summer and winter months, you may need air conditioning and a portable heater so that your flowers are in marketable condition. If you do not already have these products, you can consider them as business expenses, and they are not taxable.
Your inventory will consist of flowers. You can purchase them from wholesalers found in most major cities. You can find these suppliers by looking in the “Yellow Pages” of your metropolitan telephone directory. Look under the Florists, Wholesale.
Since you are likely to have several colors left after each day, it is important that your inventory is fresh when you buy from a wholesaler. You can check the freshness of your flowers by examining the heads of the roses to make sure they are tightly touched to your touch. In addition, if the flower appears purple at the edges, the flower is probably too old. When buying a carnation, see if they are tight and heavy. If the cloves are somewhat discolored, do not buy them, because they are probably not fresh.
Most of your inventory is likely to be roses. Roses - the most desirable flower, and they are expensive. Prices vary by season and area of purchase. Studs will also make up a significant portion of your inventory. These flowers, being very attractive and popular, are much cheaper than roses.
Other flowers you can add to your inventory are garden, tulips, daffodils and orchids. Some of these colors are expensive and usually attract an older group of customers, so do not apply for the board when dealing with your supplier. Roses and carnations will be your best sellers. Your best sales months will be during the holidays, so you will need to make sure that you have an adequate supply of flowers. You will also want to supply the appropriate flowers to suit the particular holiday, the lilies at Easter, the poinsettia for Christmas, and so on.
SELECTION OF LOCATION
Once you have the inventory, you need to configure it in a convenient location. If you choose the wrong location, your business will not be successful. For flower vending, the two best-selling places are restaurants and roadside / street corners.
Restaurants are good places to sell if they attract great lunches and dinners. Especially good restaurants are those that have certain themes. French, Italian and Mexican restaurants are usually profitable places for flower sellers. You will also find successful flower vendors in upscale lounges and taverns.
In general, restaurants and lounges with a quiet and romantic atmosphere tend to promote the sale of flowers. Many restaurants are attracted to the idea of floral vending in their business locations, because it offers extra romance. touch their service. Usually, the management of the restaurant will only charge the flower seller a nominal fee. In some cases, the board may simply be several colors to organize and display in a restaurant.
Highways and stops on main streets are preferred for street shops. These areas represent the largest volume of traffic, therefore the largest number of potential customers. Ideally, your locations should be located along streets, highways and exits, which are characterized by a large number of late and / or early evening traffic at rush hour. These conditions are ideal if you can find an area where traffic should stop, or at least slow down. Your location should be clearly visible so that oncoming drivers can see you for enough time to get out of traffic and get out of the way.
It is important that you stay away from roadside places that could limit the ability or desire of your customers to contact you. Never install at dangerous intersections, along steep hills and other areas that may be dangerous. You can lose a lot of business if potential customers don’t stop because they’re afraid of getting stuck with other traffic.
When selling on city streets, the most preferable are those that use both car traffic and pedestrians. You should try to find a place in the zone of heavy traffic of pedestrians, as well as the movement of vehicles. Usually a business will be better when people are on their way home. If you know which side of the street the house is on, the side that needs to be set up.
Managing the color trading business allows you greater flexibility than many other companies. You do not have to stay in one place if it turns out to be unprofitable. You can move as often as you need to find the places that give you the most success.
You may have to experiment at the beginning. Just keep recording the number of flowers sold in each place and the number of hours in each place. From these entries, you can identify the most satisfactory places for your business. You will also have a better idea regarding the actual inventory that you need so that you can reduce the number of excesses that lead to damage.
PERSONAL STAFF
To be successful in the business of selling flowers, you may need to hire assistance. If this happens, not only will anyone do it. As a business owner / manager, you have to hire people who are suitable for selling flowers. Although this may seem difficult, there are some recommendations that many flower sales enterprises follow quite well.
Students and people looking for part-time work are the most likely candidates for a job in the flower business. Your interviews with such potential help should be designed to ensure that they are trustworthy and reliable. You also need salespeople who leave, interact with other people and are well motivated.
In most cases, if you sell flowers in restaurants, attractive young women are the best sellers. Usually these women are dressed in a suit that serves to define your business. The most basic type of costume identification, or dress, would be a white blouse and a dark skirt. Since business is flourishing & you can invest in more sophisticated costumes depending on the image you want for your business, as well as the specific theme of the restaurant.
Как правило, работодатель может найти адекватную помощь на неполный рабочий день, просто разместив броское объявление в разделе, посвященном помощи, в объявлениях местной газеты. Объявление должно ссылаться на создание «хороших денег». для приятных & # 39; Неполный рабочий день. Ответ на объявление должен быть таким, что вы можете быть выборочным при найме необходимой вам справки. Вы также должны получить отличный ответ с объявлением в журналах колледжа. И вы можете попробовать разместить объявления на школьных досках объявлений, чтобы получить еще больший отклик.
После того, как вы начнете собеседование с потенциальными сотрудниками, обязательно, чтобы вы заполнили форму заявки и предоставили вам по крайней мере три ссылки. И не просто читайте ссылки - проверьте их. Вы должны знать как можно больше о своей помощи, прежде чем нанимать их.
После того, как вы наняли, убедитесь, что все сотрудники точно знают, каковы их обязанности и обязанности, а также их выплаты. Вы также должны планировать регулярную проверку эффективности каждого сотрудника. Эти обзоры или оценки должны делиться с вашими сотрудниками, чтобы они знали, как они это делают, и как они могут улучшить, если это оправдано.
ДЕНЕЖНЫЕ ОПЕРАЦИИ
Эксплуатация бизнеса по продаже цветов не требует часов напряженного физического труда. Однако это не означает, что цветочные вендоры ведут жизнь досуга. В любом бизнесе есть требования, требующие времени и усилий. Бизнес-вендинг цветка не является исключением. Вы и / или ваши сотрудники должны быть хорошо организованы с момента подготовки до тех пор, пока не будет продана день.
Подготовка цветов к продаже является неотъемлемой частью рабочего дня цветочного продавца. Чтобы быть продаваемыми, ваши цветы должны выглядеть свежими и красочными. Кроме того, каждый букет, который вы планируете продать, должен быть организован привлекательным образом. Поэтому вы должны предоставить достаточно времени для подготовки, чтобы работа была выполнена правильно. Но не переусердствуйте. Если вы потратите слишком много времени на подготовку цветов, вы можете сократить время продажи.
Фактическая фаза подготовки должна занимать как можно меньше времени, не жертвуя качеством работы. Чтобы быть максимально эффективным с вашим временем подготовки, вы должны организовать этот процесс. Вы можете сделать это шаг за шагом.
Прежде всего, вы должны планировать удалить многие шипы из каждого розового стебля. Около половины тернов, начиная с основания каждого стебля, следует удалить. Затем вам нужно будет закрепить небольшую часть нижней части каждого стебля. Это позволит цвету поглощать воду и сохранять свежесть и цвет. Вы можете сделать обрезку заостренным ножом.
Как только вы свергли и обрезали свои розы, вам нужно будет разместить их в надежно теплой воде. Температура воды должна быть около 105 градусов. Вы можете оставить их в воде на срок до двух часов, и они будут освежены и красочны, когда вы будете готовы к открытию дня. Все ваши другие цветы также должны быть надлежащим образом ухаживаны и подготовлены, чтобы ваш инвентарь инвентаря привлекателен для ваших клиентов.
Ваш процесс подготовки не должен включать многого. Люди, покупающие одиночные цветы, обычно не будут ожидать излишеств, таких как ленты или луки. Тем не менее, вы должны иметь такие украшения под рукой в своем месте продажи в случае, если некоторые клиенты запросят их. Это также хорошая идея, чтобы снабдить вашу команду продаж штифтами, если корсажи и / или короткошерстные цветы являются частью вашего инвентаря.
Любые букеты, которые вы продаете, должны быть обернуты в ткань или зеленый целлофан. Мало того, что цветы лучше обертываются, они также кажутся более привлекательными и более привлекательными в качестве подарков. Неокрашенные букеты не имеют особо приятного внешнего вида, и они, вероятно, не будут оставаться свежими и красочными, если они будут завернуты.
Сколько времени должен пройти весь этот препарат? Наилучшим образом, самые успешные предприятия по продаже цветов тратят не более двух-трех часов в день на покупку и приготовление цветов. Вероятно, это займет несколько месяцев, чтобы стать организованным и достаточно опытным, чтобы сократить время покупки и подготовки до двух часов в день. Это произойдет, как только вы узнаете, как использовать ранние утренние часы, после того, как цветы были куплены у оптового торговца, для подготовки цветов и организации ваших продавцов.
Лучшее время, чтобы продать срезанные цветы, действительно зависит от местоположения. Уличные угловые и придорожные часы вендинга наиболее успешны во второй половине дня и в ранние вечерние часы, когда большинство рабочих направляются домой. Большинство людей более склонны тратить время на такую покупку, как цветы на пути от работы, чем на пути к работе. Выходные также оказались очень успешными для многих компаний, торгующих цветами, которые работают весь день по субботам и воскресеньям.
Если вы продаете в ресторанах, наиболее выгодное время будет в обеденное время. В некоторых случаях обеденные толпы будут покупать цветы, но обычно вечерние посетители будут вашими лучшими клиентами в ресторане. Ваши продавцы должны планировать до трех посадочных мест ужинов каждый вечер в популярном ресторане.
Между сидениями ваши продавцы проводят опрос ближайших окрестностей для других потенциальных клиентов, а затем возвращаются на следующее место в ресторане. Этот тип продаж займет определенную практику и опыт, но хороший продавец скоро научится максимально использовать время и инвентарь.
Важно, чтобы вы и ваша команда по продажам были максимально сбалансированы и максимально профессиональны при продаже в любом месте, особенно в ресторанах. В ресторанах сдержанный подход намного лучше, чем чрезвычайно агрессивный шаг продаж. Будьте вежливы и дружелюбны и используйте лесть как эффективный инструмент. Подходите к мужчине в паре и в непринужденной и дружеской манере спросите, не хочет ли он похвалить своего компаньона с красивым цветком. Большинство мужчин затем купят розу для своих компаньонов.
РЕКЛАМА
Бизнес-вендинг цветка отличается от многих мелких и неполных предприятий тем, что обычные форматы рекламы - газета, радио, телевидение и т. Д. - не очень эффективны. Поскольку ваши места продажи могут время от времени меняться, а так как покупка цветов у поставщика цветов обычно делается по импульсу, вам потребуется более непосредственная форма рекламы. Это должно быть то, что привлекает внимание к вашему бизнесу, поскольку ваши клиенты подходят к вашему месту продажи.
Для уличного поворота и придорожного вендинга знаки - лучшая форма рекламы. Все, что нужно, - это то, что потенциальные клиенты знают, что вы там, и что вы продаете цветы. Увидев ваш знак, многие люди будут действовать по импульсу и перестанут видеть, что вы можете предложить.
Знак (ы) должен быть ручной, а не профессионально окрашен. Вы не хотите казаться крупным бизнесом. И знак ручной работы создаст впечатление небольшой, семейной операции, которая обычно означает более разумные цены.
В некоторых случаях новый бизнес может получить гласность из местной газеты. Если вы продаете цветы в ресторане, вы можете попробовать получить такую гласность, предупредив местную газету. Большинство местных газет используют информацию такого рода как заполнение, и это может оказаться полезным для вашего бизнеса.
Если в рамках специальной акции - торжественного открытия или специального дня, такого как День святого Валентина, вы будете продавать цветы в деловом месте, отправьте информацию редактору своей местной газеты. Вы также можете захотеть включить изображение вас и / или ваших продавцов. Возможно, газета не решит запустить рассказ, но у них есть хорошие шансы. В любом случае, вам нечего терять, и получить немного гласности.
АНАЛИЗ УСПЕХА
Восемь способствующих факторов измеряются на уровне от 1 до 10 (при этом 10 - отлично) на основе анализа этой возможности.
1. Временные инвестиции 7 2. Начальные затраты 9 3. Потенциал валового дохода 8 4. Потенциал чистого дохода 8 5. Доход в отношении инвестиций 10 6. Стабильность 8 7. Общий риск 9 8. Потенциал роста 10 Общий потенциал для Успех роста 8.63
ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ ПРИБЫТИЯ
Прибыль, которую вы можете реализовать в бизнесе вендинга, зависит от нескольких факторов:
(1) Размер вашего рынка. Очевидно, что крупные мегаполисы являются крупнейшим источником потенциальных клиентов, поэтому прибыль. Тем не менее, ваши расходы на этих более крупных рынках, вероятно, будут более значительными из-за большей потребности в запасах и более крупной группы продаж для адекватного покрытия рынка.
(2) Хорошие места продажи. Даже если на вашем рынке есть большой выбор потенциальных клиентов, ваша прибыль будет, в лучшем случае, минимальной, если вы не продаете в лучших местах, чтобы воспользоваться импульсивной покупкой. У вас есть то, что практически всем нравится, цветы. Но большинство всех, кто покупает цветы у продавца, делает это по импульсу. Чтобы быть успешным, цветочный вендинг-бизнес должен располагаться в районах с высоким трафиком, увеличивая вероятность импульсных покупок.
(3) Постоянно товарный инвентарь. Если вы попытаетесь продать слишком старые старые, увядшие и потухшие цветы, не ожидайте многого. Убедитесь, что весь инвентарь всегда цветен и свежий и привлекательный. Кроме того, цена ваших цветов по разумным ценам. Таким образом, вы и ваши клиенты будете счастливы.
(4) Профессиональный подход к продажам. Независимо от того, управляете ли вы одним человеком в цветочном бизнесе, с собой, как с единственным продавцом или с несколькими продавцами, необходим удобный подход с низким уровнем продаж. В конце концов, вы продаете цветы, а не подержанные автомобили. Большинство людей, которые покупают цветы у продавца, покупают их у специального человека, и у дружелюбного, неагрессивного продавца есть хорошие шансы на продажу.
(5) Размер ваших инвестиций. Это относится не только к сумме денег, которую вы инвестируете в бизнес. Ваши инвестиции также включают время и усилия, которые вы тратите на успех. Как бизнес на выходные или работа на ежедневной основе, бизнес по продаже цветов потребует определенного объема вашего времени и усилий выше и выше ваших денежных вложений. Объем успеха и прибыли, которые вы можете реализовать, во многом зависит от того, сколько вы готовы вложить в бизнес. Некоторые компании, занимающиеся торговлей цветами, сообщили о том, что сетка составляет 175 000 долл. США в год. Для такого дохода обычно требуется команда продаж из полудюжины или более человек, работающих в крупной столичной области.
Меньшие рынки должны ожидать, что чистая прибыль составит от 10 000 до 20 000 долларов США в год. Следует иметь в виду, что всегда есть большой рынок для бизнеса по продаже цветов, потому что цветы делают личные подарки круглый год. Очевидно, что некоторые месяцы с особыми днями, такими как День Святого Валентина, Пасха и Рождество, будут лучше других, но это не сезонный бизнес. Каждый месяц вы должны получать здоровый доход.
Ваши первоначальные инвестиции могут составлять всего 300 долларов США или до 1500 долларов США в зависимости от того, что вы можете себе позволить, и размера вашей операции. Это, скорее всего, займет несколько месяцев, пока вы не будете аккуратно организованы, и пока не найдете все самые продаваемые места. Но в течение года вы должны получать хорошую прибыль благодаря эффективно управляемому бизнесу по продаже цветов.
РЕЗЮМЕ
Цветочный вендинг-бизнес - это один из лучших малых предприятий, в который вы можете попасть, если у вас недостаточно инвестиционного капитала. Очень мало оборудования. Вы можете использовать свой собственный гараж или подсобное помещение в качестве зоны подготовки и хранения. И вы можете продать свой инвентарь на месте, с задней части вашего собственного автомобиля, фургона или пикапа. Вы можете инвестировать в курс управления бизнесом, если вы не уверены в своих знаниях в управлении. Но практический опыт не нужен, чтобы попасть в этот бизнес.
Самые большие расходы будут в инвентаре, который будет восстанавливаться в хорошем месяце, любой дополнительный человек, которого вы решаете нанять, и в каких-либо лицензионных сборах, с которыми вы сталкиваетесь. Расходы на рекламу для бизнеса по продаже цветов чрезвычайно низки.
Поскольку цветы имеют универсальную привлекательность, всегда будет значительный рынок для бизнеса по продаже цветов. Если вы профессионально работаете, предлагая свежие, привлекательные цветы, устанавливайте хорошие деловые отношения с надежными оптовиками, находите лучшие места продаж и нанимаете надежную, компетентную помощь, есть все основания быть уверенными в том, что бизнес по продаже цветов может быть очень выгодно. Remember. Вы должны «делать то, что любите и любите, что делаете!» Я впущу свой другой секрет, мой выгодный «Роуз-Экспресс» поднимет цветочные магазины.
